Что такое CTR контекстной рекламы. Объяснение на пальцах.

Сегодня сказали такую фразу, а вернее задали вопрос:

«Я посмотрел ваш видео ролик на сайте про CTR и все равно не понял, что это такое, и почему, чем он выше, тем лучше?»
И примерно такой же вопрос или его вариации, мне все чаще и чаще приходиться слышать. Что ж, отвечу подробно в этом посте.

Итак, с начала.

Определение CTR (Click-Through rate) - показатель кликабельности. CTR определяется как отношение числа кликов на объявление к числу его показов. Тут все понятно. Если вы ввели в поиске (сейчас говорим только о контекстной рекламе, другие виды рекламы по аналогии) ключевую фразу, например, «заказать такси», то вам покажутся 10 контекстных объявлений от разных рекламодателей, на одно из них Вы кликнули. Итого показалось 10 объявлений, а кликнули только на одно. Значит, CTR этого объявления чуток вырос.

У остальных объявлений он тоже изменился, но не в лучшую сторону. Так как показы были, а кликов нет.

Думаю, разобрались, что такое CTR. Теперь о том, почему он важен.

Жадный Вартан - 2

Существует второй вид рекламодателей, с которыми часто приходиться сталкиваться в бизнесе. О первом я писал в недавнем посте Жадный Вартан – это те, которые хотят за скромный бюджет быть впереди планеты всей.

Другие несколько модифицированы. Как правило, такие звонят и с ними складывается примерно следующий диалог:

Как обычно дают контекстную рекламу

Когда работаешь в своей области достаточно долго, хорошо в ней разбираешься, возникает чувство, что люди, близкие к этой области, знают примерно столько же, сколько и ты.

В моем случае это контекстная реклама. Я наивно полагаю, что те, у кого есть сайты, работая с контекстом, уже не совершают элементарных ошибок. А вот и нет. В подавляющем большинстве случаев, даже если человек и давно дает рекламу, далеко не факт, что он делает все правильно.

Как обычно это делается. Подбираются ключевые слова для бизнеса (как правило, высокочастотные), скажем штук 15-20 на большее не хватает фантазии. Далее пишется одно объявление на все слова. На этом работа с контекстной рекламой заканчивается.

А разве еще что-то нужно? О-о-о да!

Жадный Вартан

Очень часто приходиться слышать от клиентов «у меня бюджет на контекст 10 000 рублей в месяц, хочу стоять в спецразмещении по {называется самое высочастотное слово}, по всей России круглосуточно».


Я, конечно, немного утрирую, но смысл примерно такой. То есть люди либо еще не понимают, что такое контекстная реклама, либо возлагают на нее неоправданные надежды. Эдакая волшебная таблетка. Вечером выпил, с утра проснулся

Новогодние подарки

Уважаемый Дед Мороз, впервые решил тебе озвучить список подарков, которые я хочу. Причем не важно Новый год это, день рождения, 23 февраля или просто проявление внимания. Так же прилагаю список, чего я не в коем случае не хочу больше получать, чтобы не было неловких ситуаций. Подарки расставлены не в приоритете, а беспорядочно, они будут все время добавляться и убираться. Вот, что я хотел бы видеть в качестве подарков:


1) мужская классическая рубашка, хорошего качества
2) внешний USB жесткий диск
3) кубик рубика 3х3х3 (настоящий)
4) небольшая сумка для документов, которую можно носить через плечо
5) цифровой диктофон (дорогая штука, но нужная)
6) USB гарнитура (это наушники и микрофон, кот. подключаются через USB)
7) Ежедневник нужен (один!)
8) Порадуюсь новому бритвенному станку (строго система мак3)
9) Книга Тимоти Феррис «4х часовая рабочая неделя» 1 и 2 части
10) Любая книга Дена Кеннеди
11) Книга Роберта Чалдини «Психология влияния»
12) Любые головоломки, которые надо распутать, собрать разобрать
13) Неокубик и любые штуки из магнитных шариков или палочек
14) Кожаные перчатки
15) Хороший плед
16) Игра «твистер»
17) Сертификат на: прыжок с парашютом, прыжки на батуте, ужин в ресторане, массаж, плавание с дельфинами, роупджампинг и т.д.

Если все же не нравится список выше по каким-то причинам, то всегда можно обойтись:
1) шампунем
2) кремом после бритья
3) гелем для бритья
4) сменными бритвами мак3
5) презервативами (лайфстайл, контекс)
6) сладостями (шоколад, конфеты, торты)
7) магнитиком на холодильник (пока еще можно)
8) большим количеством воздушных шаров с гелием
9) открыткой с текстом, написанным от руки и без банальных фраз поздравлялок
10) вкусным чаем

Вообще тема еды всегда актуальна. Очень здорово получить, например, 3 кг обычных апельсинов, чем когда дарят:

Безделушки, которые пылятся на полке
Кружки, тем более пивные
Ненужные книги
«забавные трусы»
Духи и туалетную воду
Фигурки-свечи и подсвечники
Наборы посуды (особенно для суши)
Кофемолки, кофеварки, турки, ложки, поварешки
Рамки для фотографий и фотоальбомы
Алкоголь
Шарфик
Тапочки

Эффективная реклама

Если Вы хотите, чтобы реклама была эффективной, Вы должны понимать, что основная задача рекламы объяснять потенциальным клиентам как товар или услуга могут решить их задачу или проблему. Почему именно Ваше решение подходит им лучше, чем любое другое. Вместо того, чтобы соревноваться с другими в характеристиках самих товаров.

Клиенты покупают не продукт или услугу, они покупают решение. Классический пример сверла и дырки знают все.

Считается, что когда клиент покупает сверло, но на самом то деле ему нужна дырка, которую можно сделать с помощью этого сверла. Однако на этом нельзя останавливаться. Разве ему действительно нужна дырка? Вопрос зачем? Если клиента замучила жена, которая хочет повесить картину - это одно, если же он хочет сделать дырку в стене, чтобы подглядывать за соседкой, то это совсем другое. И, возможно, ему не сверло надо вовсе предлагать.

К сожалению, большинство рекламодателей не понимают этого простого принципа и делают рекламу, которая только и может, что развлекать зрителей. Она красивая, она креативная, она веселая, смешная, но она не продает! В ней не показывают преимущества от покупки, которые должны, по идее, демонстрироваться в первую очередь. Вот почему подавляющее большинство рекламных кампаний с треском проваливают задачу увеличения продаж товара или услуги и получают отрицательные вложения на инвестиции (ROI).

Другой способ сделать рекламу эффективнее это залезть в голову своему клиенту и спросить себя: «почему я должен покупать этот товар? Что есть в нем для меня? Какие главные преимущества я получу? Какую ценность для меня несет этот товар или услуга?

Речь шла о рекламной кампании в целом, то есть это относится ко всем маркетинговым материалам бизнеса: сайт, тексты на нем, любые виды рекламы (наружная, телевизионная, радио, печатная, интернет-реклама).

Какое самое главное сообщение для покупателя несет ваша реклама?

Присмо медиа
http://www.prismo.ru/
(495) 979-979-5
"Ваша реклама под Присмотром"

Контекстная реклама против SEO-продвижения

Многие люди меня спрашивают о преимуществах покупки кликов в поисковиках на контекстной рекламе в Яндек.директ или Google AdWords вместо получения «бесплатного» (якобы!) трафика с помощью так называемой SEO-оптимизации. С помощью которой сайты по некоторым ключевым запросам попадают на 10 или 3 или 1 место при поиске в Яндексе или Google. Или иначе, что лучше контекстная реклама или оптимизация и продвижение сайта (SEO)?


Конечно, на первый взгляд кажется, что бесплатные клики лучше платных, но есть одно условие, которое необходимо понять в первую очередь. Помните, Вы можете оптимизировать свой сайт по 10-15 ключевым запросам – но не по сотням. Соответственно Вы должны выбирать эти запросы очень осторожно.

Но самая главная опасность в том, чтобы выбрать именно ПРАВИЛЬНЫЕ слова и фразы для оптимизации.

Если вы не используете РРС стратегию (оплата за клик) чтобы определить, какие слова и фразы реально приводят клиентов, вы чаще всего будете выбирать неправильные ключевые слова. Слова, которые вы думаете подходят, почти всегда сильно отличаются от тех, которые на самом деле работают, и приводят нужных клиентов. Поверьте мне. Я сам делал такую ошибку много раз. И практически 95 % всех наших новых клиентов ее совершают.

Просишь клиентов прислать те слова, которые, на их взгляд, больше всего подходят для рекламы их товаров и услуг. В итоге этот список потом корректируется на 90%. А бывает и больше, составляется абсолютно другой список ключевиков.

Иногда занимает от 30 дней, а то и больше, что бы увидеть результаты от SEO-оптимизации. Вы не можете себе позволить выбрать неправильные ключевые слова.

Когда вы используете контекстную рекламу с оплатой за клик (РРС) по всем правилам, вы можете увидеть, что всегда есть несколько реально работающих ключевых слов. Отдача от которых максимальная.

Как и в контекстной рекламе, при SEO-оптимизации есть ключевые запросы с разной степенью конкурентности. Быть на первом месте по слову «ноутбук» в десятке раз сложнее (и затратнее), чем быть на перовом месте по фразе «ноутбук toshiba satellite», который является очень популярным ноутбуком. Кроме того, трафик будет более направленным, люди уже знаю что ищут и найдут это на вашем сайте. Когда делаете SEO-продвижение Вы должны реально оценивать свои силы, и ввязываться в ту битву, которую можете выиграть.

Как я рекомендую поступать, особенно если Вы только начинаете раскручивать сайт.

Для начала определитесь сами с ключевыми словами, или наймите в помощь рекламное агентство. Если это делаете сами, то воспользуйтесь ссылкой wordstat.yandex.ru . Тут набираете самое общее слово, которое относится к Вашему бизнесу. Например, «мебель». Затем выбираете низкочастотные (а значит дешевые) словосочетания. По ним запускаете контекстную рекламу и смотрите, какие ключевые запросы максимально эффективные. Разумеется, надо использовать минус слова, чтобы исключить ненужный трафик и перерасход средств.

После того, как определили нужные слова и фразы, начинаете по ним делать SEO-оптимизацию. Когда слова попадают в ТОП 10 Яндекса их можно исключать из контекстной рекламы. Соответственно, те ключевики, которые не попадают в ТОП 10, закрываете с помощью контекстной рекламы.

Важно, чтобы рекламная кампания в Яндекс.директе была сделана по всем правилам. Чтобы не допускать типичных ошибок, можете прочитать книгу «12 ошибок в контекстной рекламе, которые съедают Ваш бюджет».


Присмо медиа
http://www.prismo.ru/
(495) 979-979-5
"Ваша реклама под Присмотром"